Sådan snyder du dig selv for millioner i lønforhandlingen

Løn er noget, vi ikke taler om. Et tabu - et samtaleemne, der kan vække stærke følelser, misundelse, skam eller blufærdighed.

Uanset om du tror/synes, du får for meget eller for lidt. Når vi ikke taler konkret om løn, kan det være svært at lande den rigtige lønpakke, for så er det også svært at gå til lønforhandling eller tale med chefen om løn.

Og det er ærgerligt, fordi du risikerer at snyde dig selv for rigtig mange penge. Går du glip af selv små lønstigninger både tidligt og i løbet af i din karriere, kan det blive til store tab over tid.

Lad derfor ikke din manglende erfaring, din modstand eller ubehaget for at tage samtalen i tide, være årsag til et fremtidigt underbetalt arbejdsliv.

Vær modig – tag initiativet

Du skal være modig og tage initiativet til lønsamtalen med din chef eller leder. Til trods for, at det både er uvant, skræmmende og du kan føle en knude i maven, svedige håndflader samt usikkerhed.

Men der er mange grunde til at det kan gå galt ved lønforhandlingen.

8 barrierer for en god lønforhandling

Der kan gå meget galt, når du forhandler løn. Her er 8 af de barrierer, der kan stå i vejen for et godt resultat ved din lønforhandling:  

1. Chefen siger ”kassen er tom”, der er ikke er råd til lønstigninger

Virksomheden ønsker at overleve og vækste. Og det kræver dygtige medarbejdere. Derfor er der også en villighed til at fastholde og tiltrække de dygtigste og mest effektive medarbejdere.

Du skal derfor fortælle, hvordan du kan bidrage til yderligere vækst, større effektivitet og nye innovationstiltag. Eller du kan fremhæve, at du er ”limen”/diplomaten/ kulturbæreren, der skaber større trivsel og har en positiv effekt på hele arbejdspladsen.

Aftal en samtale og tag dialogen, selvom de siger ”kassen er tom”. Du har ikke noget at miste. Tværtimod. Du har sået et lille frø, så du står stærkere ved den næste samtale.

2. Du er nyuddannet – har ingen erfaring

Drop ordet nyuddannet – du er uddannet! Du kommer med høj motivation for at lære. Giv eksempler på, hvordan du kan bidrage med aktuel viden og nye metoder til at løse konkrete opgaver og problemstillinger.

Vend dine negative overbevisninger til støttende overbevisninger. Fx. ”Jeg er uerfaren og skal bare være taknemmelig for, at nogen vil give mig chancen. Jeg må tage, hvad de tilbyder”.

Lær at sige højt: Jeg har erfaring (find eksempler) og jeg har en uddannelse, Jeg fik høje karakter og er piv dygtig. Jeg er fuld af gå-på-mod og kan formes.

Læg grunden til dit fremtidige lønniveau tidligt i din karriere.

3. Du er usikker på, hvad du kan forlange

Det er en skidt forhandlingsteknik at forlange. Lær i stedet at forhandle ud fra interesser. Både dine egne og arbejdsgivers interesser. Det skaber en win-win situation med to vindere.

Find ud af, hvad der er vigtigt for dig. Undersøg så, hvilke særlige interesser virksomheden har. Så kan I skabe en fælles forståelse for begges interesser og være kreative i jeres løsninger.

Brug lønstatistikker, fx CA Løntjek, til at undersøge lønniveauet. Husk, at løn er mere end kroner og ører. Kig på alle dine muligheder i lønpakken.

4. Dit udspil til lønpakken tages ikke seriøst

Risikerer jeg at blive fravalgt, latterliggjort eller lagt på is, hvis jeg kommer med et for højt udspil til løn og andre goder? Og kan jeg tillade mig at komme med et ambitiøst oplæg?

Ja, det kan du, hvis du har forberedt dig grundigt, har argumenterne i orden, og kan levere det overbevisende. Det er situationsafhængigt og handler samtidig om både timing, forståelse for modpartens situation samt dine egne ambitioner/ønsker.

Nogle gange bliver I måske ikke enige og må gå hver til sit. Dvs. enten bliver ansættelsesforholdet ikke til noget, du vælger at sige op eller du accepterer en lavere løn i en periode.

Men det skal ikke afholde dig fra at forsøge. Igen tjek op på virkeligheden. Og hvis dine resultater, din erfaring og dine kompetencer berettiger til en høj løn eller en god, individuel lønpakke, så gå efter det. Evt. et andet sted, hvor du bliver taget seriøst.

5. Du sælger dig selv for billigt

Hvis du starter på for lav en løn, forfølger det dig i årene fremover: Din pensionsindbetaling og lønstigning vil være lavere. Føler du dig ikke værdsat og betalt som du har fortjent, risikerer du at blive utilfreds og umotiveret i jobbet.

Dit selvværd og din selvtillid kan risikere at blive forringet, især hvis du sammenligner dig med dine venner med samme uddannelse eller andre i samme stilling, som tjener mere.

Tro på dig selv og forhandl dig til en fair løn.

6. ”De opdager nok, at jeg er dygtig og giver mig mere i løn”

Sådan er virkeligheden ikke. De opdager nok – eller har opdaget – at du er dygtig, men du får ikke mere i løn, før du selv siger noget. Drop tilbageholdenheden, giv udtryk for dit værd og dine resultater.

Vær tydelig om, hvad du forventer at få for dine evner, din indsats og de resultater, du skaber for virksomheden. Tag hul på lønsamtalen med din nærmeste leder, hellere i dag end i morgen.

7. Du er kvinde

Hvis du som kvinde tror, du får mindre i løn end dine mandlige kollegaer, så har du sikkert ret.

Generelt er der et løngab mellem mænd og kvinder – selv i samme stillinger, med samme ansvar og samme titel. Så som kvinde kræver det faktisk, at du lægger ekstra tryk på din forberedelse.

Forbered dig med lønstatistikker, undersøg hvad andre med samme baggrund, uddannelse, erfaring og i samme job som dig får i løn og lønpakke.

Løngabet inkl. pension og goder kan blive til mange penge i årenes løb, så tag udfordringen op ved lønforhandling.

8. Du forhandler om løn én gang om året

Nej, der er lønforhandling hver dag. Hele året rundt. Vent ikke, til du bliver ”kaldt” ind. Du kan når som helst tage en snak med din nærmeste leder.

Du kan ikke bare regne med, at det sker den kommende måned. Men få gang i snakken – tag hul på forhandlingen. Giv løbende dine resultater videre til din chef.

Og når du starter dialogen tidligt, så er chefen forberedt. Det kan ofte være en god ide, at sige lidt henkastet: ”Nå, chef, jeg glæder mig til vores snak i næste uge, hvor vi skal tale om hvor mange tusind kroner min løn stiger med”. Smil med charme.

Så har du allerede sat en forventning i hovedet på din chef. Sæt barren højt for forhandlingen. Så giver du også din chef mulighed for at undersøge rammerne og evt. søge godkendelse højere oppe i hierarkiet.

Spring ud i lønforhandling – øv dig!

I CA ved vi, at det kan være svært at tage hul på snakken om løn og indlede en seriøs lønforhandling med en arbejdsgiver – og især hvis du ikke har prøvet det før. Uanset om det er din nuværende eller en ny arbejdsgiver.

Men hvis du forhandler ud fra interesser og forbereder dig godt, så har du taget et vigtigt første skridt. Derefter gælder det om at øve sig.

Og som med så meget andet, så bliver det lettere jo flere gange du prøver det. Hold dig ikke tilbage – gå efter din egen individuelle optimale lønpakke – når du lønforhandler.